在当前家居市场面临需求疲软和竞争加剧的背景下，近日，商务部、国家发展改革委、住房城乡建设部等14部门近日联合发布《推动消费品以旧换新行动方案》（以下简称《行动方案》），在全国范围内开展汽车、家电以旧换新和家装厨卫“焕新”，旨在激发市场活力。

其中在推动家装厨卫“焕新”方面，《行动方案》鼓励有条件的地区支持居民开展旧房装修、厨卫等局部改造和适老化改造，对购买智能家居产品给予补贴。这一政策的推出，无疑给当前处在存量机遇下，布局旧改和局改的家居企业提供了有力的支持。

欧派：以厨卫空间为切入口，逐步布局存量需求市场

近日，有投资者向欧派提问，在国家大力推进以旧换新服务的背景下，欧派将如何进一步推进局改、旧改战略布局。对此欧派的回答是：公司将针对较为突出的厨房、卫浴空间的存量改造需求发挥欧派在厨卫产品设计、制造及融合等方面的先天优势，在终端推进适旧、适老的产品套餐及快速换新服务；另外在大家居战略下，联合、整合硬装合作资源，给客户提供便捷、高效、快速的改造服务，以厨卫空间的存量旧改业务为突破切入口，获取并转化存量房改造需求流量，逐步拓展存量需求市场。

早在2019年欧派就建立了“一站式旧厨改造服务”模式。2021年，欧派对旧厨焕新进行战略升级，共推出两种旧厨焕新模式，一种是“48小时旧厨焕新套餐”，可在48小时内完成橱柜部分的焕新服务；另一种是“10天全厨空间改造”，即针对厨房的整体空间改造，在确认需求后欧派将在10天内完成从橱柜到厨电产品，天地墙、水电气的设计安装在内的全厨空间改造。

金牌：成立局改事业部，推出“焕新厨”服务套餐

由于和欧派都是由橱柜延伸至多品类的发展路径，因此在布局旧改赛道上，两者也有诸多相似之处。

2023年上半年，金牌在组织架构上对局改事业部进行了升级，将局改事业作为公司的五大核心市场重点布局。此外，金牌厨柜也在着手于2B2C的渠道布局，深化与头部家装公司深度战略合作，并通过为消费者增强使用体验拓宽存量市场。例如金牌厨柜持续开展了24年的“金牌服务季”活动，每年主动派遣专业人员上门为客户查找隐患、维修保养，交流电器保养知识等，这种防患于未然的长线服务在家居行业都是比较罕见但又有重要意义的。在与用户发生高频互动的过程中建立粘性，起到深化情感认同、强化品牌心智的进一步目的。

万华：以万华生态新家装切入旧改局改

在3月份刚结束的2024定制展上，作为板材界佼佼者的万华，在其展区内以卫浴空间作为此次万华生态新家装的重点展品之一，集中展示了工业化定制整体卫浴。而结合全新展出的卫浴空间，万华生态新家装也在今年进一步完善了整体卫浴产品结构，推出了全新“48小时”快改快装的产品解决方案。在行业亟需重新建立新的市场逻辑的当下，万华生态新家装以绿色化、工业化和数字化的新家装理念、以“快、美、绿”的核心追求引领行业转型，并为万亿局改市场带来新的思路和发展机遇。

好莱客：开发家居“新角落”+年轻化品牌“莱住”强势入局

随着个性化和多元化的消费趋势，家居企业基于场景化的打造也在不断迭代升级，其具体体现在功能空间的氛围感优化上，例如具有治愈感的阅读空间、有氧养眼的养殖空间、舒适健康的健身空间、娴静慵懒的咖啡角等。

好莱客作为原态生活理念的倡导者以及行业先锋潮流的引领者，自然也关注到了这一趋势的变化，并及时跟进。据了解，好莱客曾表示要加快以阳台为切入点的存量房以及局改、旧改市场布局。对此其在阳台空间的改造上，曾推出定制双人办公区、将猫屋和洗衣房结合起来的定制阳台、由阳台改造而成的电竞房、茶空间、与餐边柜结合的咖啡角等。

写在最后

诚然当前对于旧改和局改的布局，各家居企业大多都还是集中于阳台、厨房、卫浴等局部家居空间的翻新改造，以此作为试探，但随着越来越多企业的加入，竞争压力也逐渐走高。最先布局的那一批企业如何实现突围，牢牢抓住优先入局的趋势，范居士认为还需要注意以下几个方面：

其一，企业需要精准把握市场需求，提供定制化的解决方案。旧改和局改市场涉及的需求多样，既有对整体家居环境的改造，也有对特定空间的升级。因此，企业需要对市场进行细分，深入了解消费者的具体需求，并根据不同需求提供定制化的产品和服务。

其二，企业应强化品牌建设和营销推广。在竞争激烈的市场中，品牌知名度和美誉度对于企业的成功至关重要。家居企业应注重品牌形象的塑造，通过广告宣传、社交媒体营销等手段提升品牌曝光度。同时，企业还可以与知名设计师、建筑师等合作，打造具有独特风格的家居产品，以吸引更多消费者。

其三，企业需要加强技术创新和产品研发。旧改和局改市场需要企业具备强大的技术实力和创新能力，能够开发出符合市场需求的新产品和解决方案。因此，企业应加大研发投入，不断推出具有创新性和竞争力的家居产品，以满足消费者的多样化需求。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)