在定制家居行业发展之初，多数品牌将市场瞄准了高消费水平的一二线城市，而近两年来，随着一二线城市市场饱和，空间受限，于是乎，定制家居企业又开始把目光投向三四五线城市，加速渠道下沉，挖掘增量市场空间。

据麦肯锡预测，未来十年中国城市的家庭消费，中等收入及以上人群占比将大幅度提升，预计将在2022年达到81%，成为中国消费升级的最主要贡献力量。其中，三四线城市的消费者将成为未来占比增长最快的群体。

相对于稳健的一二线城市，三四五线城市消费增速开始领跑，并展现出强大的消费潜力。随着城镇化进一步加速，内需将会进一步释放，而在城镇化的驱动下，三四五线市场的定制家居消费也正日趋普及。

可以看到，不论是头部家居品牌，还是二三线家居品牌都在积极推进渠道下沉，将销售网络从核心城市向周边城市扩展，进行深度分销与市场精耕，格曼尼更是顺应市场，快速出击。

在格曼尼总经理曾贵䶮早期采访中透露出这一先机，“我们不与行业头部企业正面交锋，抢滩一二线城市，虽然这部分市场很大，但已是告别了高速发展的增量市场。加之竞争激烈，经常面临多方围剿。所以我们格尼曼的战略是在聚焦南方市场的基础上，深挖布点三四线城市，我们的核心在于渠道下沉和产品拓展。”

那么，格曼尼如何打入三四五线城市“掘金池“？

第一，格曼尼通过发展经销商进行渠道下沉，以开店的方式打入三、四线市场。据了解，目前格曼尼拥有近200家加盟店，其中三四线城市高达占比80%，渠道下沉明显。

第二，品牌下沉，品牌理念触达范围更广。格曼尼通过投放高炮广告、标准稿辨识度的专卖店形象店输出等手段进行品牌理念渗透。

第三，工程渠道下沉，随着碧桂园、万科等众多房企的下沉策略，县级市场的精装房比例升级，格曼尼通过与当地开发商工程战略合作率先渗透进县级市场。

第四，对于下沉市场展开更加细致的工作，针对不同市场的消费习性、消费特征进行深入研究，制定符合当地营销的品牌策略、渠道策略、产品定价策略等。

此外，相较于其他品牌，格曼尼产品更接“地气”，讲究互通性，在颜色、材质互通，让消费者选择性更多样化、搭配组合广，在产品价格上更加亲民，追求用最低成本达到最好的效果。

对于品牌商家来讲，谁能将品牌信息高效精准触达消费者，谁就能率先抢占消费者心智，分得市场的一杯羹。目前，三四五线城市已具备很好的经济基础，未来的成长性将明显强于一、二线城市。随着地产后周期影响的显现，品牌定制家居企业三四线渠道下沉的成果，仍十分可期。

更应该强调的是，下沉市场并不等于低端市场，三四五线城市的消费升级趋势明显，廉价、千篇一律的家居产品将不再是县级城市的市场所需，要做好县级市场并不容易。打铁还需自身硬，格曼尼一直坚信“产品+服务”才是企业立足市场的根本。

（图文来源：企业供稿，侵删）